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  很多企业家朋友都听说过新媒体,那么什么是新媒体营销呢?

  

  新媒体营销平台包含了电视广告,门户网站,移动设备,APP等,其中泛娱乐,资讯类,垂直类APP平台算是新媒体中的新贵族。新媒体营销指通过新媒体平台为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售的营销活动。

  

  企业利用新媒体营销一般有两种目的,分别是效果转化和品牌宣传。要达到营销的两种目的,常见运营方式分两大类,1、优质企业账号内容运营;2、软广或硬广推广。两种运营方式并非独立进行,可相辅相成。

  

  当前短视频是主流,我们以短视频为例。要做到效果转化,在这些平台开通企业号是第一步。开通企业号以后,就可以在平台发布内容。当我们在平台上有一定粉丝以后(粉丝不够可以用推广吸粉),就可以进行流量变现。当前主流短视频平台有抖音,快手,美拍,西瓜,火山等等。

  

  对于中大型企业来说,他们除了达到卖货卖服务的效果以外,也希望利用新媒体平台树立品牌形象,加强品牌宣传。还是以短视频为例,品牌可以通过产品种草,短剧植入,才艺植入,综艺植入的方式植入品牌,增加品牌的曝光量。

  

  以当前大红的抖音来说,企业营销可以分为四个形式

  

  1、抖音短视频营销吸粉

  

  如果还没有足够的粉丝量,可以通过拍摄目标客户感兴趣的视频来吸引他们的关注,从而拥有大量的的粉丝,在平台建立粉丝福利群,通过活动吸引粉丝周边熟人加入;或者发放粉丝优惠券。优点:粉丝增长比较稳定,且粘性较高。缺点:这种方式对视频的创作门槛较高,内容和IP定位要足够有趣有料,变现过程可能比较长

  

  2、品牌变现

  

  通过广告把视频推到推荐内容,或者在开屏展示品牌信息,在视频内放入落地页链接,宣传品牌同时进行效果的转化。但是主要目的不在于效果转化(即变现),而是打响品牌知名度。品牌推广+达人+话题+优惠活动的形式更有利于形成营销闭环。优点:传播速度快,可以实现粉丝增长;缺点:费用较高

  

  3、直播店铺导流

  

  当账号达到一定粉丝量级时可以申请开通直播功能,直播产品性能+优惠,,形式类似于淘宝直播。优点:产品性能展示全面,诱导购买能力强;缺点:对粉丝要求较高,还需要出境直播人员,粉丝可以通过前期推广吸粉快速达到直播量级。

  

  4、电商广告

  

  1)寻找垂直的KOL进行产品宣传,抖音平台上有很多好物案例的账号,可以寻求合作;

  

  2)通过电商推广单个产品(巨量鲁班二类电商),打造网红爆款;

  

  3)在平台上推广,加入京东淘宝等链接,把流量引流到站外进行合作;

  

  优点:以转化为目的,效果直观;缺点:价格较高。

  

  小编最后要说,营销推广是投资,投资有风险,但是富贵险中求,新媒体营销已经成为营销的主要途径之一,切莫错过这样的好时机。


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